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    女生笑道：“好吧，那我买一个。”

    吴敏转脸对顾平说道：“顾董，她很厉害，嘴巴特能说。”

    顾平笑道：“不仅仅嘴巴利索，而且善于观察，善于捕捉顾客的心理。”

    兰莹莹回来交钱，站在吴敏身边观察片刻，从桌上拿起厚重的一款u盘走了出去，拦住一个四十多岁的男子：“老师，我们这款u盘厚重、朴实，符合您这样知识渊博有成就的老师，您为什么不买？”

    “东西虽好，但你们是新牌子，我还是有些不放心。”

    “老师，我们这个u盘有三项专利，质量肯定没问题的。老师，你买一个吧，要是用了感觉不好，一周之内我们保证退款给你；三个月内，发现质量问题，我们给您换一个新的。”

    兰莹莹回头问吴敏：“吴经理，可以吧？”

    这个事先没这规定呐。

    吴敏回头看顾平，顾平点点头。

    吴敏说道：“可以，你把我的名片给这个老师，有问题打名片上的电话，我们帮他解决。”

    兰莹莹过来拿名片，递给中年老师，说道：“老师，这下您放心了吧？”

    “好吧，那我买一个。”

    吴敏便对所有直销人员说道：“就按照刚才说的，一周之内无条件退款；有质量问题，三个月内包换。”

    有了这条新规，摊位上的销售员陆陆续续也卖出了几个u盘，不过，他们五个销售员加起来买的u盘数量还不及兰莹莹一人。

    她也不坐下来，就是不停地观察驻足的师生，然后瞄准目标，上去推销，效果奇佳。


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