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    到下午六点收摊，兰莹莹一个人卖出去56个u盘，营业额27720元。吴敏等六人加在一起卖掉了60个u盘。

    回去的路上，顾平说道：“按照公司销售规定，直销提成每卖出一个u盘，奖励15元，月底结算，第二个月发工资时和工资一起发放。吴敏，你做好记录。”

    兰莹莹惊讶地问：“这么多？”

    “是的，你今天卖了56个，有840元收入。”

    “啊？”兰莹莹惊讶地说道：“比我阿妈一个人的工资还高。”

    顾平笑道：“如果你每天能卖出这么多，就厉害了。”

    “哥哥，东海有多少大学？”

    “大学很多，有二十六所。”

    “那我们分一下工，每个人承包几所大学，可以卖很多呢。”

    顾平笑道：“吴敏，你们回去讨论一下兰莹莹的建议是否有可取之处？如果觉得可行，可以抽调一部分销售人员去各大高校做直销试点。”

    ……

    这天晚上，兰茵茵来到顾平的办公室，向顾平提要求：“顾平哥哥，我明天开始正式到销售部上班好吗？我想去各所大学做直销，积累销售经验。”

    “想去哪所大学做直销？”

    “第一站去谢思思的师大！”兰莹莹很有想法。

    顾平请她在办公桌对面坐下，说道：“你很聪明。”

    “谢谢哥哥！”兰茵茵说道：“谢思思在师大的名气是不是更大？我要到师大拉一张大海报，请谢思思和她的朋友站台，肯定会卖出很多。”

    她说道：“哥哥，每台15元的奖励可以分给谢思思和她的朋友10元，我只要5元就够了。可以卖出好几百个呢！如果这个模式可行，我就到其他大学，请人在他们学校里代销，给他们每台10元的奖励。我每天去他们的学校清点、结算就可以。”

    顾平惊讶地问：“兰茵茵，你以前学过销售技巧？”

    “没了嘛！我昨天晚上一夜没睡着，就想着卖u盘的事情。”
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